会员积分门槛让“平价茅台”不平价

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胡学文

一瓶难寻的茅台酒今年夏天有几条购买路线。普通消费者可以从超市,好市多等购买到以市场指导价格飞扬的茅台酒,并在最近增加了天猫超市和苏宁易购两个电子商务直销渠道。上面提到的平台最大的吸引力之一就是指导价1499元,这就是所谓的便宜茅台,从而使线下商家超级排队抢购成为新闻,在线平台预售秒成正常州。

中标的商超和电子商务平台已被茅台酒厂置于高价控制之下,以期获得更可靠,方便的购买茅台的渠道,但似乎引起了一些讨论。不难发现,即使上述平台和机构购买便宜的茅台酒,也不是一件容易的事,甚至还有一种便宜的茅台酒被上述商业组织用来吸食和沥干的作用。一些额外的购买门槛也使茅台酒想要改变超额订购系统的吸引力,以实现价格控制。

上潮的会员制比茅台便宜。正如茅台所强调的那样,为了“形成对产品价格的控制,可以检查流量,可以共享消费者数据,消费者可以放心地购买(茅台酒)”。

这种疾病超出了额外的条件。梳理有两种类型:一种更广泛,但仅询问成员阈值。例如,好市多,好市多上海商店卡可以购买较低标准的茅台酒,而会员卡的收费是299元。由于便宜的茅台酒与市场零售价之间存在巨大的价差,因此许多在线消费者已经获得了购买茅台酒的资格,并且在购买成功后会退还该卡。天猫的门槛比较简单,注册会员可以抢购。但是,由于购买者的基本秒数过多;苏宁会员门槛略有不同,参加任命购买资格:在今年9月15日之前成为苏宁官方SUPER会员或PP体育高级会员(体育高级会员年度套餐),并且从1月1日至9月29日, 2019年,苏宁易购线上有实名产品购买记录(收货未退货,单笔订单付款金额≥76元)。

此门槛不低,PP Sports Premium会员的年费为998元。据说,这些相当严格的购买限制规则是为了防止票据印制,并确保廉价的茅台酒能够真正到达消费者手中。

另一个条件是链接这些点。实际上,这是一堆额外的消费。以物美为例。电子会员需要在超市连续3个自然月满足条件。购买茅台酒一瓶的预购资格。有了预购资格,您还需要抢购多点应用,然后可以在7天内领取货物。此外,作者在诸如华润万家和RT-Mart之类的平台上观察到,所有这些都与积分相关,积分要求不低,也就是说,它们必须由拥有商品的消费者拥有。这些商业组织中一定数量的资金和一定的频率。借此机会抢购便宜的茅台酒。以华润万家为例。它必须是华润的成员,并且该规则已经在一段时间前进行了修订。注册或升级为华润企业会员的时间仅需要三个月以上,现在已更改为一年以上。此外,要采用在线预购离线交付方式,您需要登录华润Vanguard APP进行预约。预订时会员积分的余额不少于5000积分,每购买1瓶可扣除5000积分。

结果,上述出售廉价茅台的超市和电子商务平台越来越像商业营销。它不容易购买,而且会员费,积分消费等条件附加,导致便宜的茅台也不便宜。

相反,便宜的茅台酒已成为吸引用户并引导流量进入上述商业和电子商务平台的武器和工具。例如,好市多超市,从开业当天的市场反馈来看,便宜的茅台酒已经成为最大的卖点。实际上,许多消费者(包括一些虚假的消费者)都是黄牛。他们可以使用会员卡购买便宜的茅台酒规则并提早排队。一旦失控。苏宁,华润万科和物美等商业组织也将廉价的茅台酒作为营销手段,吸引了大批用户购买会员资格,甚至形成了积分转让业务。真正的消费者可能不会轻易购买便宜的茅台酒,即使幸运签约也需要额外的时间和经济成本。

相比之下,天猫上的便宜茅台很难找到,但至少起征点设定并不需要消费者多付钱,据了解,通过技术确保茅台不会被牛所拦截。在物流和运输环节中,每瓶飞过的茅台酒都将标有唯一的物流ID。整个环节记录了茅台酒每瓶的流量,并采取了24小时视频监控和存储,所有运输车辆都配有电子锁和其他防伪保护。措施。

对于茅台酒,公司反复强调“喝而不炸”,并不断传递价格控制信号,但是,当茅台的供求矛盾不平衡时,茅台酒销售的长期调节机制是什么?短期?作者认为,实现销售数字化是突破的方法。只有实现茅台酒销售的数字化,在准确的用户画像的基础上制定销售规则,并弄清产品流向,才能从根本上遏制黄牛的复活,使“饮而不炸”成为现实,上面提到的上潮和电子商务平台的尝试是值得的。继续加大步伐。但是,如果价格是可控制的,可以检查流通的借口,并且增加了许多条件,那么茅台酒厂就不应将其用作抽吸和排水工具,商业组织也应努力工作。技术水平。便宜的茅台酒并不是通过附加条件改变的。

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