电商企业扎堆涌入上游生产端 大量代工厂寻求转型

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电子商务公司正涌向上游生产端,大量代工厂正在寻求转型,电子商务和工厂合作相继出现

当电子商务遇到铸造厂时

记者杨伟

电子商务正试图使长期隐身的制造商和铸造厂成为人们关注的焦点。在今年6月底,该公司与制造商合作,在六个月内宣布了1200多种定制产品的一系列成绩单。在今年的“ 6.18”等电子商务促销中,在京东和阿里的帮助下,许多制造商的品牌势头强劲。在这个新轨道上,阿里,京东,捷多渡,苏宁,网易和其他从事电子商务业务的互联网公司正在竞争在自己的平台上引入工厂品牌。

从大牌奢侈品到普通日用品,从服装到鞋子和帽子,从3C数字到家用电器……中国拥有大量的铸造厂。近年来,面对国际市场环境的变化,大量国际品牌的优质工厂正紧急寻找新的增长机会,扩大销售渠道,实现品牌升级。商品制造和流通逐渐从外贸转向内需。制造商需要电子商务来解决许多问题,例如工厂品牌意识低下,订单需求不稳定和库存积压,并实现集体转型。工厂品牌和知名铸造厂也已成为电子商务公司。另一个新的卖点诞生了。

电子商务正在涌入生产领域

电子商务公司正涌向上游生产端。大量中国代工厂的转型机遇吸引了电子商务平台进入市场,探索了C2M(用户直接连接制造工厂)的“新玩法”以及电子商务与工厂合作的产品接连出现。

公开数据显示,该公司已于今年1月推出“新品牌计划”。目前已与厂家合作推出1200多个定制产品,累计销售5700多万件;已收到6000多家企业的申请。近500家企业和品牌参与了试点。目前,“新品牌计划”的生产厂家有60多家。

除了大量的“新品牌计划”、京东的“工厂直供”、苏宁的“销售品牌”、阿里的“日常销售”、网易考拉的全球工厂门店等,在投资和外部工厂参与方面都强调了推广。

战前,网易选择三年前与优质铸造厂合作,以高性价比的产品吸引大量用户。

网易严选是国内首家打出ODM(原始设计制造商)旗号的电商。ODM模式,是互联网和制作业融合的一种新模式,在互联网企业的牵线下,电商直接连接制造工厂,消除中间环节,以“性价比”吸引消费者,其代表平台有网易的网易严选,阿里的淘宝心选和京东的京造等。

随着当代消费者生活质量的提高和消费观念的改变,ODM模式下所带来的“高品质”“低价格”产品在很短的时间内就俘获了一大批消费者。相比传统模式,ODM模式首次将大牌代工厂这些行业信息带到普通消费者眼前,同时也借由大牌代工厂概念来降低消费者的信任成本。

无论是对标网易严选的京东京造,还是网易考拉推出的立志打造全球优质工厂品牌的孵化器“全球工厂店”,又或者是阿里巴巴旗下的淘宝心选和小米米家有品,甚至是母婴电商蜜芽上线的自有品牌“兔头妈妈甄选”,他们无不在宣扬其商品的生产厂商来自知名海外品牌在中国的制造商。

此外,为了发展拼购业务,各大电商平台推出各自的工厂对接计划。今年5月,京东推出“厂直优品”计划,目标是覆盖10万家工厂;苏宁的“拼拼工厂”项目计划今年年底完成与500家制造企业的合作,预计全年销售额达到100亿元;淘宝则提出三年改造一万家工厂的方案,将传统工厂带进淘宝。

在今年“618”期间,电商企业首次将制造商大规模纳入到促销阵营中,工厂品牌出尽风头。电商与代工厂间的合作趋势已越来越明显。

制造企业转型内需市场

提起吹风机,消费者会想到戴森或是飞利浦,但叫得响的国产品牌寥寥无几;中国消费者疯抢的某国际品牌的智能马桶盖,实际上是中国工厂生产的,过一遍保税区就成了进口产品。然而,当这家工厂用自己的品牌销售时,同样质量的商品却鲜有市场,即便是售价大大低于国际品牌。

上述两个例子在实际生活中并不鲜见,消费者需要品质过硬同时价格适中的产品,而能提供这类产品的制造企业却没有机会直接出现在消费者面前。

有顶尖产品、无品牌认知;虽然是众多国际大牌首选的制造商,却不是消费者愿意选择的品牌商,这样的问题一直困扰着代工厂们。

对此,业内专家认为,在经历数十年从代工到设计、制造一体化的成长后,中国的制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型。

同时,面对国际市场环境的变化,商品制造和流通由外贸逐渐转向内需市场。长时间隐身在国际品牌背后的传统制造企业需要在新一轮品牌化转型路上突破层层“破壁”。而互联网企业与代工厂们的合作则为制造企业提供了新契机。

有业内专家评价说,电商和多家工厂进行直接合作,缩减供应链的中间环节,让商品和消费者几乎可以直接对接。基于新电商模式架构的供需模型,电商为代工厂跳过品牌方和冗长流通渠道,建立新品牌提供了条件。电商将生产与需求端进行了打通,让制造商能够在第一时间洞察消费者的需求甚至为未来的发展进行把脉。而对于想要培育自有品牌的制造业企业来讲,掌握需求端数据可大幅提升外向型企业抵御外部风险的能力,降低企业经营成本,基础产业和制造业的支撑作用进一步加强。

合作机遇中的挑战

把握需求端趋势的数据,几乎成了电商与制造商能够握手的前提。为工厂提供可洞察消费趋势走向的数据,以需定产、清空库存是电商给制造商提供的承诺。在电商平台的大数据分析和流量倾斜等扶持之下,国产新品牌中孵化出的爆款产品已非个例。然而,依托电商“新玩法”,代工厂产品能否从短时爆款变身稳定成长的品牌,仍具挑战性。

有制造商坦言,工厂为电商和知名品牌商做代工,按照客户的设计需求进行批量生产,此外陆续在淘宝、拼多多等电商平台开设了有自己品牌的店铺,甚至为多一些筹码,还同时设计了好几个品牌并对店铺中的产品特点进行区隔。“尝试之后的销量却少的可怜,与已经成熟的代工业务相比,在电商上自营品牌有太多的雷区。作为制造商,我们懂生产不懂电商的运营,与经营工厂是完全不同的思路。”

有业内专家认为,“强生产、弱品牌”在短期内依旧是制造商、工厂品牌面临的尴尬处境。电商平台可以依靠爆款在短时期内打出品牌,但品牌经营需要是长线发展,后期运营更加重要。电商培育出的工厂品牌影响力不及预期,有时甚至无法保证持续的销量,而电商引以为傲的大数据赋能,在工厂看来价值还远远不够甚至有些鸡肋。“工厂与电商要实现更好地融合,需要能够同时理解线上和线下运营模式的全能型人才。”