今世缘“染酱”背后:冲击业绩“翻两番”目标

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世界背后的“染色酱”:“双重目标”表现的影响

编者按/从2015年初开始,随着白酒消费的升级,特别是贵州茅台的价格和股价,酱酒已成为葡萄酒产业之都的热点。 2018年,全国酱香型白酒的总销量约为60万吨,销量超过1000亿。它占全国白酒总产量的5%左右,但产生的销售额占15%。比例超过30%。酱汁香味的稀缺和健康概念创造了新的商机,使得许多白酒行业的内部和外部资本雄心勃勃地争夺酱油葡萄酒资源,但最终大多数都会回归。为此,我们期待相关报道探索酱油的行业发展道路。

在目前的酱油和白酒领域,专注于江苏省以外的市场,这是世界领先的葡萄酒品牌之一(.SH)的扩张战略。

随着这个价格或突破2000元/瓶酱香酒国家边缘V9今年8月中旬上市,这引发了业界讨论当前世界不热的酱油。着名的淮河葡萄酒带以其优雅的香气而闻名,公司以主品牌的名义推出了高端酱料,并寄予厚望,成为公司实现新五大品牌的重要增长点。年战略目标“。

与此同时,去年10月建议收购陆机龙井景芝酒业后,该公司山东的销售增长明显高于省级市场的整体增长率。此外,全球省级市场的增长率明显高于江苏省。但是,从绝对的角度来看,这个世界省外的销售额仍然无法与江苏省相媲美。

“为新的五年奋斗,实现翻两番。”在今年年初,提出了这个世界的目标。从此刻起,国有化进程和上述酱油产品将成为影响绩效实现的重要因素。不容忽视的是,包括洋河在内的许多公司都在增加江苏市场。与“走出界外”同时,这个世界也在权衡如何巩固江苏省的基础市场。

争取高端酱油市场

酱油型白酒,占产量5%的销售额的15%以上,并且收获了30%的利润。如此诱惑,这个世界选择进入。

近日,在北京举行的“全国清雅酱风酒酿造技术研发”大会上,目前世界闻名的V9被众多权威专家认可,具有独特的风味:清雅酱风味。该产品受到了这个世界的高度期待。相关负责人表示,该产品的V系列属于公司实现新的五年战略目标的重要增长极。在京东商城,目前的浓州国界V6(49度500ml)售价为1680元/瓶。

世界酱料的背景是,目前的酱料欢迎投资热潮,特别是朗吉朗的清华朗和西酒的新产品等高端酱料近1500元,这显然是基准。飞天茅台价格控制线1499元。

《中国经营报》记者注意到,这个世界的上述产品早在今年3月就已经出现在成都春天糖酒协会。根据当时披露的信息,该产品的价格约为2000元。

对于葡萄酒公司来说,交叉香水的布局并不是一个孤立的案例,但在行业中引入其主要品牌的酱料产品并不常见。

“这个国家优势的市场印象并不是向人们展示酱油。同时,着名的淮河葡萄酒带以其优雅的香气而闻名。这个世界急于推出高端酱,消费者需要扭转概念,需要市场培育。 “白酒营销专家杨成平说。”

众所周知,中国白酒生产区的概念已经越来越明显,贵州酱油的消费观念已经深入人心。许多葡萄酒公司大多采用酱油领域的收购模式。今年,同一省份的竞争对手洋河股份有限公司(.SZ)斥资1.9亿元收购贵州贵久股份有限公司的全资控股权,正式扩大其领土范围。酱汁酒场。然而,与主要产品相比,洋河的酱油业务量还不够大。业内人士预计,洋河股份将在经营三年后正式上市。

浓香型白酒较早代表了无极液的酱料布局。早在1999年,它就开始分发酱汁型酒,形成香气+酱汁的产品图案。在接受记者采访时,五粮液15酱促销公司表示,五粮液一直非常重视酱香型白酒,未来的五粮液酱将具备100亿的生产能力。

白酒行业分析师曾祥文告诉记者,贵州不仅可以生产酱油,而且北方的许多葡萄酒厂也可以这样做。在这个世界上改变消费者认知的过程实际上是一个消费者培养的过程。

但是,在正常情况下,这种市场培育需要更多的资金。

事实上,在这个世界的酱油布局背后寻求新的增长极,它是2019年初“争取新的五年,实现翻两番”的宏伟目标。2018年,当前世界的收入为37.36亿元。根据这一目标,到2023年,这个世界的收入将接近150亿元。在销售领域主要集中在江苏市场的情况下,当前世界没有必要打破新产品的瓶颈。

“尽管过去两年这个世界的表现迅速增长,但实现四倍的目标仍然存在压力。目前公司选择水和酱油的原因显而易见。”白酒行业分析师蔡雪飞来。他认为,这个产品应该是这个世界的补充产品,它是为满足一些内部市场的需求而建立的,但它在整个市场上并不是很有竞争力。

“该公司的V系列产品是公司参与白酒市场竞争的重大战略举措。全国优势V9高端酱的推出也标志着中国白酒行业高端阵营新成员的加入。“记者。

攘外安内策

洋河和金石园是苏九的两家上市公司。与洋河不同,这个世界更依赖于江苏市场。公司2016年,2017年和2018年在江苏市场实现的主营业务收入分别占公司主营业务收入的94.0%,94.6%和94.63%。在未来五年内,为了实现双转性能的目标,必须走出江苏省。

根据这个世界的战略,省外市场是“综合规划,重点突破,周边辐射,梯级发展”。从目前来看,山东地区可能会有所突破。

2018年10月,Luji Wines的主要股东金源和烟台万里签署了《战略合作协议书》协议,以收购现金持有的Jingzhi Liquor股份。这为山东市场的发展带来了极大的便利。虽然到目前为止收购没有取得新的进展,但它为世界进入山东市场提供了很多便利。

“到目前为止,我们的山东市场比去年同期增长了81%,今年肯定会增加一倍。这个世界的国有化不是一次性的,从”外围化“开始。最近,相关这个世界的负责人已公开表示。

这一增长远远高于世界国内外市场的增长速度。根据当前世界2019年半年报,该公司在全省的收入同比增长28.39%,省外收入增长51.42%。

“山东地区是公司外省市场的重点。公司加强并注重投资促进和人员配置,精准的销售策略使山东地区的收入增长更快。“记者。

但从绝对值来看,2019年上半年,全省目前的市场收入为1.87亿元,占总收入的比例不到7%。与此同时,2019年上半年,公司的销售费用率略有上升,主要原因是促销费用的增加以及扩大省外市场的需要。

事实上,当前世界在2019年上半年有明显的扩张趋势,外国投资更多。该公司2019年的半年度报告显示,这项世界投资活动产生的现金流量净额为负值,比去年同期增加266.38%。

“公司在固定收益,股权投资和私募股权基金等各个领域进行了布局,获得了更多的投资收益,同时确保了低风险。”今天的世界。

值得注意的是,虽然当前世界正在积极向海外扩张,但其所在的江苏市场已成为许多葡萄酒公司的目标。同省的子公司洋河增加了对该省的投资,许多一线葡萄酒公司增加了江苏。

一些券商研究报告指出,在南京市场,当前世界受到洋河的挤压,2019年上半年增长了48.88%,与2019年第一季度54.03%的增长相比略有放缓。此外,盐城区上半年的增长率为8.89%,远低于同省的其他地区。正如世界所提到的,盐城区属于公司的成熟市场,其增长率自然会下降。去年以来,盐城地区积极开展部分市场调整,以满足产品升级的需要,促进市场的高质量发展,取得了良好的效果。

然而,许多业内人士告诉记者,在洋河市场的高压下,这个世界每年减少数十亿的市场蛋糕并不容易。

总体而言,当前世界仍然保持相对较高的增长率。最新财务报告显示,公司2019年上半年实现营业收入30.55亿元,同比增长29.45%;净利润为10.72亿元,同比增长25%。但是,与2019年第一季度和2018年上半年相比,上述数据增长速度已经放缓。

“白酒的高速增长期已经过去了。从上市白酒企业的半年报可以看出,下半年会更加困难。如果我们想要实现更大的业绩提升,我们需要找到一个更好的模型或开辟新的模型。现场。“蔡雪飞说。 Sauce V9能否承担大任务还需要时间和市场测试。

主编:覃肄灵