三禾锅具如何凭借中高端产品在百亿炊具市场中异军突起?

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三河已在锅领域深耕15年,已在全球获得80多项专利和5项发明专利。根据之前的统计数据,在意大利市场,每10户家庭中约有5户由三河制造。然而,作为国内品牌,三和的声誉远远低于德国厨具的声誉。

很多人都使用了巫师的壶,但他们可能不知道他们的壶是中国制造的,他们甚至不知道他们来自三河。三河一直是国内锅业的“无形力量派”。在过去的几年里,它一直是苏泊尔和ASD在全国的前三名,但它的声誉并不像两者那么响亮。

2018年12月20日,消费降级被选为2018年的十大新词。虽然中国人掏腰包停止在国外买卖,但他们对产品质量的要求并未降级。

那么,作为一个制造业水平高的“看不见的干部”,你怎么能突破现有数百亿的炊具市场呢?

三和的在线电子商务平台打开了中国的二三线城市

进入成千上万的家庭,让普通人可以使用好的盆栽

最近,张女士在电子商务平台上买了一个三河不粘锅。张女士说,虽然她之前没有使用过这个品牌,但它是该平台推荐的热门产品。它具有成本效益,用户评价也很好。这是决定性的,我没想到购物体验会很好。

张小姐可能不知道她最初听说的国内品牌背后的工厂实际上是Zwilling和Thermos的大型国际OEM。她甚至不知道她可能只花了七分之一的价格来享受国际高端彩陶的品质。

作为中国顶级锅具制造商,三和先后与Zwilling,LE CREUSET和Thermos等国际一线品牌建立了合作关系。不粘锅的出口量一年四季均位居行业前三。市场份额高。

“在很多领域,我们的专利和技术都是最好的,但我们自己的品牌三和一直未能得到国内高端消费者的关注。”一直以来,这是三和董事长方成的痛苦之处。

事实上,中国制造业中有很多公司拥有像三和这样的顶级产品,但由于缺乏品牌知名度而未被消费者认可。随着大量OEM订单被转移到更便宜的地区,如非洲和东南亚,这些代工公司的转型势在必行。

方成的立场很明确。早在很多年前,他就觉得通往铸造厂的道路不可能一路走下去。这些年来,三河一直在寻求转型。在花费大量资金调整生产模式,研发能力,营销策略等后,花了五六年的时间和之后,三和真正从工厂OEM转向自主品牌。新的品牌战略和形象标志于2016年初正式启动。

从品牌定位到产品研发,三和炊具的使命是“为中国家庭做好饭”,创造了一个新的无烟不粘锅,成功把握了锅市的发展趋势。成为锅业的基准。

快速崛起的中国不再是只能大规模生产其他国家的创新产品的国家。突破中国制造业差距的道路已经被赋予了新的时代定义。在阅读中国锅制造新时代的同时,三河锅是一个很好的窗口。就在今年,一直走高端路线的三和花盆试图推出具有成本效益的型号,并已进入千家万户,性价比高,声誉卓着,试图获得更多中国人的品牌认知度。

当然,不粘锅的价格有效的风格只是三河锅类的“完美”。三河也是千元以上的主要中高端锅。与数以千计的国外知名品牌相比,价格相当实惠。

方成认为,如果要转型,就必须采取新的推广渠道。当然,一些业内人士指出,在电子商务平台上进行低价热卖之后,消费者更加注重价值,而且价格更便宜,而且一切都不为人知。在疯狂购买的背后,剩下的是奢侈品之夜,或者可持续的品牌认知,这是不好的说法。然而,在激烈的市场竞争中,企业需要为实验领域留下一线试验。

三和锅连续三年开启“品牌狙击战”

试图从多个角度进行传播,整体销售额连续几年快速增长

业内人士表示,三和在海外拥有不可动摇的市场份额,但很少有人在国内知道。在过去的15年里,三和先后已经拥有数十个国际品牌,其专利和技术绝对可以与国际一线品牌竞争,但远不是品牌知名度的劣势。截至去年,三和的国内销售额仅占出口销售额的1/7,自主品牌之路还有很长的路要走。

自2016年国内市场的发展和探索以来,建立自有品牌的道路并不顺利。无论是传统的分销系统还是电子商务系统,由于分销成本和促销成本,终端价格居高不下,优势并不明显。

不仅三和,许多中小型OEM也面临着这样的困难。他们投入了大量的营销成本,显然是来自同一生产线的产品,但他们自己的品牌并没有花钱。

现实的问题是,三河已从一个不知名的生产企业提升到国内高端罐装生产企业的最前沿。不粘锅的出口量优于苏泊尔和ASD。然而,它的受欢迎程度远远低于两大制造业巨头。

“事实上,我们的困境也是大多数原始设备制造商面临的困境。”方诚认为,三和长期以来把产品质量视为企业生存的生命线,但市场已发生变化,好东西也需要饮用,酿酒。翔也害怕深巷。如今,这个知名品牌是一款“双优”产品,具有成本效益和良好的声誉。

突然惊醒的三河花盆近年来开启了一场持久的品牌狙击战。自2017年以来,三和火锅连续三年赞助了湖南卫视的爆炸性综艺节目《中餐厅》,成为其特殊的火锅品牌。三和投入了大量资金和资源,让公众对这个原创品牌感到惊叹。

2017年,三河从竞争中脱颖而出,成为“2017年全球厨神精英世界精英”比赛中唯一的指定底池。要知道该活动属于专业级别的世界厨师大赛,它在厨师比赛中被称为“奥运会”。组织者严格要求比赛锅。之所以能够给挑剔的组织者留下深刻印象,正是因为三和拥有15年的专业硬锅制造经验,并且是不粘锅国家标准的主要起草单位。这个PK给了三河在业界的广泛认可。

此外,为配合各种活动,节目公告等,三和继续尝试多角度,多媒体通信也取得了明显的可见度。在“品牌封锁战争”的三年中,三和的整体销售增长迅速,新的经销商继续加入。在2019年上半年,经销商,直销KA和特殊渠道三大业务板块增长了近60%。 %。

“我们不仅希望在行业中'出售',而且我们也希望吸引市场上的'呼唤'。”方成告诉记者,消费习惯的变化给炊具行业带来了“镇痛”,大小品牌都迎来了。一轮创新,经过三年的“品牌封锁大战”三河已经找到了前进的方向。对于未来,方成已经绘制了蓝图。